ag8829环亚娱乐

公司新闻/NEWS

您现在的位置:ag8829环亚娱乐 > 公司新闻 >

外贸团队打点:收到询盘后应该做到哪三点?

2020-01-08 09:07

ag8829环亚娱乐

  6 月 13 日下午,在中山市永安新城皇冠假日酒店1楼,世界经理人智胜将来出口系列论坛中山论坛举办。来自中山的外贸当先企业代表,分享了他们在ag8829环亚娱乐备用网址客户效劳、市场信息捕捉、品牌及创新方面的经历和教训。

  主持人:

广告

  分享嘉宾:

 

  第一,做外贸最关键的是什么?最关键的是获得客户对你的信赖。因为他在国外离中国这么远,他把钱交给你必定要对你安心,不安心怎么给你钱?不像内销,内销的话客户可以随时过来。外贸差异,外贸因为隔得太远,他没法子,所以必要信赖。获得客户信赖是十分重要的。

本文作者叶飒,世界经理人原创,如需转载请联络微信公众号(ID:CEC_GLOBALSOURCES)授权,未经授权,转载必究。本文版权属于世界经理人网站()所有,未经授权,任何企业、网站、个人不得转载、摘编、镜像或操作其它方式使用本文。经授权使用文章的,应在授权范围内使用,并注明“来源:世界经理人()”、图文作者信息及本文链接,同时不得将授权文章提供给任何第三方,违者本网将生存依法追查的势力。

微信公众号

微信公众号

外贸团队 打点 询盘 

  章旭:方才听石总一席话,我胜读十年书。我做了8年电商,什么样的奇葩询盘都见过。每次从询盘来了不停到胜利下单,我城市总结这个订单怎么接到的,然后跟团队分享。我对团队的要求是:收到询盘后做到“快、准、好。”

  第三,有合作力。你的产品有什么合作力,是不是创新产品,提供了哪些有价值的效劳?这些就是脱颖而出的重点。

在环球资源行业总裁Cameron Walker主持下,路思拓集团董事长石秋先生、中山市大行电子科技有限公司总经理曾力先生、中山市景荣电子有限公司总经理朱春常先生、江门华辉煌光耀照明科技有限公司外贸经理章旭女士,分享了他们在客户效劳、市场信息捕捉、品牌及创新方面的经历和教训。

  其次,我认为鼓励是很重要的。我们公司鼓励做得十分好,假如你认为公司失去的钱就是业务员得到的钱,那这个公司就完了。

© 世界经理人:自1999年创设以来,世界经理人网站()致力于引导职业经理人实现卓越打点,以专业的形象为经理人用户全方位提供最佳打点资讯效劳和互动平台。

  回复快,让客户觉得你是一个好人,你的公司是好公司,你的产品是好产品。但是快并不是拿到询盘就马上回复,你要先剖析这个客户是个菜鸟还是专家。面对这两种买家要以差异的方法答复。

  第二,专业。我不知道在座有多少是专业人,每个人在你的专业、行业表示得十分专业。我可以讲述大家,只有客人有心要买我的产品,和我接触后就一辈子离不开我了。有一个俄罗斯客户必要一批产品,我亲身在邮件中给他十分专业的回答。他说你们公司十分专业,产品做得十分好,哪怕竞争过程中呈现过一些问题,他都没有分开我,我用专业博得客户了尊敬。

  石秋:这是一个十分庞大的话题,我从三个方面来说。

  朱春常:其实中国人有一个特点,出格爱面子,不知道也欠好意思说出来。我认为做人要真实,坦诚地跟买家沟通,建设我们的诚信。所以我从第一年就建设诚信,把所有供应商一起请过来用饭,我必要供应商给我的协助。第二年,我建设团队,每一年给本人建设一个基调。第三年,业绩翻番,我对将来还是充塞相当大的自信心,因为我觉得在这条路上不停走下去,做好这件事情就好了。我认为真正的窍门就是诚信、正直做人。

叶飒  |   世界经理人   2017-08-08 00:00:00

微博订阅号

微博订阅号

  假如摈斥所有因素,有一点我觉得可能很重要,假如你想要拿下一个客户和订单,就必必要付出200%的努力。要做到这一点首先要从招人初步,要招到有冲劲的人。假如一个人有扭转的内在动力,他在业务工作上可以希望扭转本人的职业生涯。假如有些人就是这样,不用你去点燃,他本人就点燃了,有些人要推一下才跑,装睡的人总是叫不醒的。

  路思拓集团董事长石秋先生

  企业家说公司的文化,公司文化对客户来说,出格是新的客户,没有跟你竞争过生意的客户。我们作为一线业务员,给客户出现的东西是团队,我给团队发明什么文化,就是“快、准、好”。这是我要求他们每个人做到的。

  江门华辉煌光耀照明科技有限公司外贸经理章旭女士

  此刻,贸易环境纷繁多变,商机与挑战并存,出产需求本性化,小批量,短周期,销售渠道多样化等,逐渐成为国际贸易的新常态。这样的新常态下,每个企业都在想我到底怎么做?能否在如今的情况下有所冲破?所以我们也希望在这样的情况下找准我们本人的目的客户,找准我们本人的定位。

  第二,你必要让他知道跟你们工厂竞争有什么益处,好比说好的产品、好的价格、人性化的效劳。

在环球资源行业总裁Cameron Walker主持下,路思拓集团董事长石秋先生、中山市大行电子科技有限公司总经理曾力先生、中山市景荣电子有限公司总经理朱春常先生、江门华辉煌光耀照明科技有限公司外贸经理章旭女士,分享了他们在客户效劳、市场信息捕捉、品牌及创新方面的经历和教训。

  针对专业买家,要讲述他你的专业性,你对产品的理解能让他完全可以安心地下单,而不是问到产品一问三不知,岂论你的产品再好,假如你的业务员不专业就入不了他的法眼。所以业务员的形象代表着公司的形象。

  环球资源行业总裁柯迈隆先生

  柯迈隆:在收到询盘后,你们是如何与买家沟通的?怎么做威力把其他的合作对手PK掉?

  中山市大行电子科技有限公司总经理曾力先生

扫描存眷世界经理人公众号

  中山市好彩硅胶科技有限公司总经理张旋云先生

  曾力:假如你要拿下订单,这里面有很多因素,以至我会立马列出10个、20个因素。但是你失去一个客户、订单,此中一个因素就可以失去了。胜利者有胜利者的类似,失败者常常差异。因为某方面做得欠好就会失去订单。

   


上一篇:外贸跟单员的必备条件及前途   下一篇:没有了