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拿下美国市场,你必需理解买家的潜台词!

2019-12-16 10:33

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  Buyer Central是由世界五百强企业在职的采购组成的一个培训平台,以买家的视角,以资深的采购讲述大家如何更好的促进生意,我们也会按期举行买家见面会,协助企业促成真实交易。整个买家团队来自于十分有名的各个大企业。

  美国的大局部的零售商都有本人的线上网站,好比第一类的超市,沃尔玛这样的大卖场。还有是百货商店,就像我们的贸业百货。一层是卖化装品,二层是卖服饰,三层卖一些出产类的产品。第三个就是专卖店,我们常见的有苹果,还有一些高端家居店,我为什么列举这两家店,这是美国年轻人喜爱逛的服饰店,他们也会卖一些出产类电子产品。再来是普遍美国各地的药店,好比说CVS这样的品牌,除了卖处方药、非处方药之外,根本就是一个出产类产品的小超市。

  实体店里的商品是从哪里来的呢?知道零售商从哪里采购产品,就知道本人的客户都有谁。一个是进口商,importer,二是品牌商,三是零售商本人间接采购。

买家分享

  电商

  品牌商有本人的品牌,一样是跟各大零售商有优良的关系,也有跟零售商对接的堆栈,惟一差异就是品牌商有本人完善的产品开发团队,更倾向于找更有价格劣势的间接工厂来做代工,不希望这个工厂也为本人的合作对手做代工。

买家 创新 零售商 

  美国市场的三大渠道

  买家的潜台词

  进口商的付款方式比拟照较灵敏,根本上OA都是可以蒙受的。我们看一下进口商的潜台词,首先,他其实很喜爱向他的客户展示新产品,他可以用你的品牌,帮你打开美国市场,因为他根本上和各大零售商都有很好的关系,但是,进口商不乐意打点你的售后问题,好比说在美国退货率这么高,你没有客服800,退回来的货,他希望回钱,他把货给你,或者在当地报废。进口商会比较同类产品的价格,大局部的利润是给零售商的,我要保持利润空间。他也不想支付样本费,因为他觉得是在为你们做销售,卖的是你的产品,你跟他说要样本费钱,这是他们最不乐意听到的事情。他也不想支付定金。

  通常来说,首选十分理解买家的人做供应商。美国市场是出产类产品,尤其是电子产品的一个风向标,假如是做电子产品或者出产类产品的外贸企业,想霸占全球市场的话,就必然要先霸占美国市场。

买家分享

  进口商通常没有本人的品牌,他可以采购有品牌或者没有品牌的产品来卖给零售商,因为多年的生意往来,进口商和各大零售商保持着十分优良的关系,以至在各大零售商的总部都会设有本人的分公司。通常好的进口商会有和零售商对接的堆栈,零售商一旦说补货,进口商可以在24小时内出货到指定的商店或者客人手里。以至有时候零售商会有特殊的包装要求,进口商就可以做到二次包装再出货。进口商有完善的销售和客服团队停止跟单和退货操纵。通常状况下,进口商是没有本人的产品开发团队的,由于进口商必要工夫向零售商去做销售,通常他对这个产品的打样、送样工夫要求会比较苛刻。因为一旦错过了这个零售商的采购方案,有可能必要再等一年。

  做采购很多年,被企业问到最多的一个问题,就是“你们如何来筛选供应商?”

  Buyer Central 买家俱乐部开创人郝姗姗女士士曾担当 Williams-Sonoma 采购经理,领有凌驾 13 年的世界 500 强企业工作经历,曾任职于 Walmart、Target、HoMedics、C&A 等知名企业,把控完好产品供应链体系参预商品的采购、销售、市场营销、品牌打点等各个环节,实现销售利润的快捷增长。

  美国电商的龙头老大是亚马逊,亚马逊其实也有实体店和书店,亚马逊刚刚收购了WHOLEFOODS这家以高端食品为主的超市,在美国有400多家店,说明了亚马逊进军实体店市场的决心。

  美国的出产者从哪里购置产品呢?主要有三大渠道,一个是有实体店的零售商,然后是电视直销,然后是电商。

  第二大渠道是电视直销,QVC、HSN是美国主流的电视销售频道,QVC平台笼罩着美国8千万电视家庭,24小时销售本人的产品。

  谁是买家?最终购置产品的出产者才是真正的买家。只要产品得到了最终出产者的承认,才是胜利的产品。

  有实体店的零售商

  电视直销

   


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